7月29日，公司召开了朗诺药业2023年度上半年工作会议。全面总结了上半年公司经营管理、销售等方面的工作情况，安排部署下半年重点工作。现将会议要点做如下简报：

会议第一项议程，销售分析会。会议第一项内容是由销售分管领导及各区域经理对本区域上半年销售业绩、客户开发、重点产品完成情况及下半年工作计划进行汇报。根据各区域完成的情况，销售总监杨总给与了客观的评价并提出下半年工作要求。会议第二项内容是半年度销售业绩排名及优秀表彰，会上对上半年团队业绩、个人业绩、单体业绩、托管项目及新开发客户等维度进行了排名展示，并对在此期间在项目开拓、S序列销售人员业绩最佳的销售人员进行了优秀表彰，希望销售人员向优秀代表学习。会议的第三项内容是销售人员能力提升培训和“内外携手、互助共赢一一业务衔接圆桌会”，培训内容涵盖了公司业务模式和产品、销售人员的专业性要求、药品经营管理常识、新药代理及重点产品销售药店、员工代表成长分享等方面的干货分享，为提高销售团队的综合能力尤其是新员工的综合能力打下坚实的基础。在随后召开的圆桌会上，各业务相关部门管理人员与全体销售人员一起，对于与销售跨部门协同的各方面工作进行交流，通过对现有问题的复盘，梳理流程和工作要点，让各部门提高携手共赢的意识，确保公司各项业务的顺畅运行。

会议第二项议程，管理人员能力提升培训。此项议程内容主要为提升管理人员综合能力，主要学习了管理决策系列课程，希望通过学习，能在概念思维上提高认知，学会归纳、总结、分类、分析原因并运用于今后的各项管理工作中，从而有效提升工作效率、提高管理工作质量，更好地带领团队完成工作目标。

会议第三项议程，经营分析与交流会。此项议程内容重点是邱总做公司23年上半年总体经营情况及下半年工作思路报告，各分管业务领导对上半年工作情况及下半年工作思路进行汇报交流。在报告中，邱总指出，在销售团队的奋发努力和后勤支持的全力配合下，有条不紊地完成了上半年的工作目标，对此邱总给予了高度的肯定。与此同时，面临行业环境和政策的变化，我们要有清醒认识，更不能骄傲自满，下半年的工作要在上半年的基础上稳步提升，重点通过进一步梳理各部门岗位职责、优化工作流程，重视员工培训学习等方面着手，从工作质量、服务质量、客户满意度几个维度持续改善提升，争取在下半年取得更优异的成绩。

会议最后，邱总对工作成绩给予肯定的同时再次对管理团队提出了几点要求：一是坚持学习，通过持续学习提升职业化认知与担当履职， 二是强化培训，强调了管理人员的2点基本要求和7项基本技能（定目标，追过程，拿结果），三是通过流程优化，提高各项工作的执行标准，打造“价值观统一、纪律严明、结果导向”的一流执行组织！

此次会议再次明确了公司“以客户为中心”的指导思想及各板块2023年的工作重点、要求，相信公司全体员工在公司领导的带领下，将统一思想，坚定信心，为圆满完成年度经营目标而努力！