1月27日，公司组织全体员工在广银大酒店召开了朗诺药业2023年年度工作总结会议。会议全面总结了2023年度公司经营管理、销售等方面的工作情况，并安排部署2024年重点工作。现将会议要点做如下简报：

会议第一项议程，销售分析会。会议第一项内容是由各区域销售负责人对本区域2023年销售完成情况及2024年工作计划进行汇报。会议第二项内容是年度销售业绩排名展示，并对四季度符合晋升条件的S序列销售人员进行了晋升，希望销售人员向优秀代表学习，在团队长的带领下快速成长。会议第三项内容是销售人员能力提升培训，内容涵盖了公司业务模式、产品知识、业务流程、销售绩效项目介绍、销售经验分享等多方面的干货分享，提升了销售团队的综合能力。

会议第二项议程，管理及经营分析会。此项议程内容主要总结2023年度各部门的重点工作、制度流程建设及团队建设、存在问题与改善等方面的工作情况，通过总结经验，针对不足提出改善方案，并围绕2024年的公司战略目标来制定各部门的目标计划。在会上，各部门负责人回顾了2023年的学习成长情况，据此来制定2024年的提升计划，与公司共同成长。

会议第三项议程，公司2023年度工作总结会议。首先业务、销售、财务、质管各分管领导，就各自分管工作对2023年工作情况及2024年工作计划分别作了工作汇报。接着邱总做了公司2023年年度的工作总结，邱总指出：在销售团队的奋发努力和后勤团队的辛勤付出支持下，我们取得了一定成绩。与此同时，我们要清晰地看到行业与市场的现状，保持清醒的头脑和谦虚的心态，树立以结果为导向的职业化价值观，讲规矩重风控，脚踏实地，奋发努力，砥砺前行。

会议最后，对2023年在工作中爱岗敬业，勇于担当，表现优异，业绩突出的人员和部门进行了年度优秀表彰。

会议再次强调公司坚持“以客户为中心”的经营服务理念，以创造价值与贡献。相信公司全体员工在公司领导的带领下将统一思想，坚定信心，为圆满完成年度经营目标而努力！

                                            浙江朗诺药业有限公司

                                                 2024年1月30日