公司于7月18日召开了2026年第二季度暨半年度工作会议，对上半年公司经营管理、销售等方面的情况进行了回顾总结，并安排部署下半年的重点工作。现将会议要点作如下简报：

第一场会议为销售会议，会议第一项内容是销售人员能力提升培训。由销售精英们分享近期通过参加销售精英成长培训班学习以来的心得体会及日常营销工作中的经验和感悟，通过现场互动、提问解惑等环节进行经验交流，并由邱总进行点评与补充指导，让更多销售人员学到营销知识和实操经验。同时面向全体销售开放成长培训班的报名机会，欢迎有强烈学习意愿和学习纪律性的销售人员参与学习。希望通过培训班的学习，推动参训人员将所学知识灵活运用到日常营销业务中，攻克业务重难点，以团队持续学习实现个人与团队同步成长，助力公司整体业务健康可持续发展。

会议第二项内容，由各销售团队负责人依次汇报本团队半年度销售业绩及重点品种完成情况、下半年度销售目标、工作改进举措及团队学习与成长规划等内容，并由高管进行现场点评与指导。

会议第三项内容为半年度销售业绩排名展示。会上围绕半年度团队业绩、托管项目业绩、单体医院业绩、个人业绩、单体医院新开户等维度进行排名通报，要求全体销售人员以优秀标杆为榜样，着力提升市场开发与销售能力，确保各项目标落地达成。

会上，杨总指出，后勤体系要做好全流程配套支撑与保障工作；银总建议落实人员动态考核机制，执行“能者上、平者让、庸者下”的用人标准，持续优化人员结构，充分激发队伍活力；潘总建议要以真实业务数据为基础，直面压力，带领团队攻坚克难，稳步推进客户转化与业务落地工作。

随后，邱总对各销售团队2026年工作完成情况进行点评，在充分肯定销售团队付出与成效的同时，针对现存短板明确改进方向与工作期望；并明确两条业绩增长路径：一是通过存量客户深度维护、新增客户开发双向发力挖掘增量业务，拉升整体业绩规模；二是全面强化业务全流程合规管控，严守各项合规经营底线。

第二场会议为半年度工作总结会。会议首先由各公司分管业务领导以及江苏朗诺骨干人员对上半年工作成绩、不足及下半年工作计划进行汇报交流；接着由邱总作2026 年上半年度总体经营情况及下半年工作思路报告。在报告中，邱总首先分析了经济环境及行业环境的新变化，在越来越多的政策新规及经营环境快速变化的新节点，面对新的困难和挑战，我们要居安思危，寻找新的业务增长点，敢于创新，并通过持续优化流程和制度、优化薪酬绩效、调整资源分配、加强文化引导等各项业务战略调整和管理措施改善，来提升各部门的工作效率和质量，提升公司的核心竞争力。同时，邱总明确了下半年度工作重点是强化结果导向的目标管理，希望后勤团队以专业职能为基础，创造价值为核心，赋能业务发展。希望大家能继续发扬团结奋斗的优良作风，提高各项工作的执行力。

会议最后，邱总强调尽管当前医药及各行业的经营发展环境都较为严峻，我们仍要保持初心，坚定信心，凝心聚力，迎难而上力争取圆满完成各项年度工作目标。

                                             浙江朗诺药业有限公司

                                                 2026年7月20日